СОЗДАЙТЕ  ЧЕЛОВЕКУ  ДОБРОЕ  ИМЯ,  ЧТОБЫ  ОН  ЖИЛ  В

Глава 8. Сделайте так, чтобы недостаток выглядел
легко исправимым. 
Некоторое  время  назад  мой  друг,  сорокалетний  холостяк,  был
помолвлен и невеста убедила его взять несколько запоздалых уроков танца.
«Знает  бог,  —  признался  он,  когда  рассказывал  мне  эту  историю,  —  как  я
нуждался в уроках танца, так как я танцевал так же, как двадцать лет назад,
когда  начинал.  Моя  первая  учительница  сказала  мне,  вероятно,  правду,  а
именно:  все,  что  я  делаю,  никуда  не  годится.  Ее  слова  навели  на  меня
уныние. У меня не было стимулов продолжать, и я оставил ее.
Вторая  учительница  сказала,  вероятно,  неправду,  но  мне  понравилось
это.  Она  сказала,  что  я  танцую,  быть  может  несколько  старомодно,  но  в
основном  правильно.  И  она  заверила,  что  для  меня  не  составит  большого
труда  освоить  несколько  новых  па.  Первая  учительница  обескуражила
меня,  подчеркивая  мои  ошибки.  Вторая  сделала  прямо  противоположное.
Она хвалила за то, что я делал правильно, и старалась приуменьшить мои и
неумение и ошибки. „У вас естественное чувство ритма, — уверяла она, —
вы прирожденный танцор“. Правда мой здравый смысл говорил мне, что я
всегда был и буду третьеразрядным танцором, однако, в глубине души мне
до сих пор приятно думать, что может быть она и в самом деле так считала.
Конечно,  она  сказала  это  потому,  что  я  платил  ей  за  уроки,  но  к  чему
подчеркивать это?
Во всяком случае я знаю, что танцую сейчас лучше, чем танцевал бы,
если  бы  она  мне  не  сказала,  что  у  меня  врожденное  чувство  ритма.  Это
воодушевило меня. Это заставило меня совершенствоваться».
Скажите ребенку или подчиненному, что он тупица, что он ни к чему
не  способен,  что  у  него  нет  к  этому  дара,  и  что  все,  что  он  делает,
неправильно, и вы лишите его всякого стимула.
Но  поступите  наоборот:  не  скупитесь  на  похвалы,  изобразите  дело
таким  образом,  чтобы  оно  выглядело  легко  выполнимым,  дайте  человеку
почувствовать,  что  вы  вполне  уверены  в  его  способностях  справиться  с
данным  заданием,  что  у  него  особый,  только  не  развитый  дар  к  решению
подобных  задач,  и  он,  чтобы  добиться  успеха,  будет  заниматься  ночи
напролет.
Именно  таким  приемом  пользуется  Лоуэли  Томас,  и  поверьте  мне  он
великолепный  мастер  в  области  человеческих  отношений.  Он  (прием)
делает  вас  сильнее.  Он  придает  вам  уверенность  в  себе.  Он  вселяет  в  вас

мужество  и  веру.  Так,  например,  недавно  я  проводил  уроки  с  мистером  и
миссис Томас.
В  субботний  вечер  меня  пригласили  принять  участие  в  дружеской
партии в бридж перед пылающим камином. Бридж? Я? О, нет! Нет! Только
не  я!  Я  ничего  не  понимаю  в  бридже.  Эта  игра  всегда  была  для  меня
великой тайной. Это невозможно!
«Но почему же, Дейл? Это вовсе не такая трудная штука, — сказал мне
Лоуэл,  —  для  бриджа  не  нужно  ничего,  кроме  памяти  и  некоторой
сообразительности. Вы однажды написали статью о памяти. Для вас бридж
верное дело. Это как раз по вашей линии».
И  в  два  счета,  прежде  чем  я  дал  себе  отчет  в  том,  что  я  делаю,  я
впервые  в  своей  жизни  очутился  за  карточным  столом.  А  все  потому,  что
мне  сказали,  что  у  меня  к  нему  врожденные  способности,  и  убедили,  что
это  не  такая  уж  трудная  игра.  Говоря  о  бридже,  я  вспомнил  об  Эле
Кальбертсоне.  Это  ходячее  имя  всюду,  где  играют  в  бридж.  Его  книги  о
бридже  переведены  на  многие  языки  мира  и  распроданы  в  миллионах
экземпляров. Однако он говорил, что никогда не стал бы профессионалом в
этой  игре,  если  бы  молодая  женщина  не  убедила  его,  что  он  обладает
чутьем к бриджу.
Когда он приехал в 1922 году в Америку, то попытался получить место
преподавателя философии и социологии, но безуспешно.
Тогда  он  попробовал  торговать  углем,  опять  безуспешно.  Он  пытался
торговать кофе, но и это ему не удалось.
В  те  дни  ему  еще  не  приходило  в  голову  взяться  за  обучение  игре  в
бридж. Он не только неважно играл в карты, но и был, кроме того, весьма
нудным  партнером,  так  как  задавал  массу  вопросов,  и  столько  времени
обсуждал  игру  после  ее  окончания,  что  никто  не  хотел  играть  с  ним.  Но
однажды  он  встретился  с  хорошенькой  девушкой  —  преподавательницей
игры в бридж, Джозефиной Диллон. Влюбился в нее и женился на ней.
Она заметила, сколь тщательно он анализирует свои карты, и убедила
его,  что  в  нем  скрывается  гений  карточной  игры.  Именно  это  поощрение,
рассказывал мне Кальбертсон, и только оно, заставило избрать бридж своей
профессией.
Итак,  если  вы  хотите  изменить  человека,  не  нанося  ему  обиды  и  не
вызывая его негодования, запомните правило 8:

жүктеу/скачать 1,21 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: