Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять

Сноски 

1 
Майя Ангелу (1928–2014) – известная американская поэтесса, писательница и борец
за гражданские права. 
Прим. ред.

2 
Согласно теории американского физиолога Уолтера Кеннона, разработанной в 1920-х,
негативные эмоции, такие как гнев или страх, биологически целесообразны:
они подготавливают организм к тому, чтобы развить максимально интенсивную мышечную
активность, вступая в схватку или спасаясь бегством. Этот физический феномен получил
название реакции борьбы или бегства. 
Прим. ред.

3 
Каллен Хайтауэр (1923–2008) – известный американский писатель-сатирик. 
Прим. ред.

4 
Эмоциональный интеллект (англ. Emotional intelligence) – способность эффективно
разбираться 
в 
эмоциональной 
сфере 
человеческой 
жизни: 
понимать 
эмоции
и эмоциональную подоплеку отношений, использовать свои эмоции для решения задач,
связанных с отношениями и мотивацией. Понятие введено в научный обиход американскими
психологами Питером Саловеем и Джоном Майером. 
Прим. ред.

5 
Теодор Качинский (р. 1942) – американский преступник-террорист, осужденный
на пожизненное заключение. Отрицал технический прогресс и боролся с достижениями
цивилизации, рассылая по почте взрывные устройства в университеты и авиакомпании.
Прим. ред.

6 
Американский парный бальный танец с двухдольным ритмом. 
Прим. ред.

7 
Эффект первичности – склонность индивида придавать наибольшую значимость
при оценке незнакомого человека первому впечатлению о нем или первым сведениям о нем.
Иными словами, первые сведения о человеке сильнее влияют на представление о нем,
чем последующая получаемая информация. 
Прим. ред.

8 
Когнитивный диссонанс – состояние, характеризующееся столкновением в сознании
человека противоречивых знаний, убеждений, поведенческих установок относительно
некоторого объекта или явления. Согласно теории когнитивного диссонанса, описанной
Леоном Фестингером, такое состояние не устраивает человека и вызывает бессознательное
желание сделать систему своих знаний и убеждений согласованной и непротиворечивой.
Прим. ред.

9 
В «Риторике», глава 4, Аристотель говорит: «…[Любим мы] также подобных нам и тех,
кто занимается тем же, [чем мы], если только эти люди не досаждают нам и не добывают
себе пропитание тем же, [чем мы], потому что в последнем случае “и горшечник негодует
на горшечника”. [Любим мы] и тех, кто желает того же, чего желаем мы, если есть
возможность обоим достигнуть желаемого, если же [этой возможности] нет, и здесь будет
то же…» Цит. по Античные риторики. М., 1978 (перевод Н. Платоновой). 
Прим. ред.

10 
«Чикаго Уайт Сокс» – американская профессиональная бейсбольная команда города
Чикаго. 
Прим. ред.

11 
Имеется в виду профессиональная бейсбольная команда «Чикаго Кабс». 
Прим. ред.

12 
Биологический императив – активность биологического организма, служащая
для продолжения рода и выживания вида. 
Прим. ред.

жүктеу/скачать 6,3 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: