количествах. Сегодня брэнд чувствует себя неплохо.
В этом заключен парадокс.
Если вы столкнулись с быстро
развивающимся
бизнесом,
обладающим
всеми
характеристиками
увлечения, лучшее, что вы можете сделать, это попытаться не сделать
увлечение массовым.
Притупляя увлечение, вы делаете его более долгосрочным, и оно
начинает больше походить на тенденцию.
Это хорошо подтверждается развитием бизнеса игрушек.
Некоторые
производители игрушек хотят поставить название своего популярного
продукта на всем, чем только возможно. В результате он становится
всеобщим увлечением, которое обязательно пройдет. Когда все станут
счастливыми
обладателями черепашки ниндзя, не останется никого, кто
хотел бы купить эту игрушку.
Черепашки ниндзя - пример увлечения, которое быстро проходит из-за
того, что хозяин концепции пожадничал. Хозяин раздувает увлечение,
вместо того, чтобы притупить его.
С другой стороны, кукла Барби (Barbie)- тенденция. Когда много лет
назад
изобрели Барби, куклу не стали проталкивать в другие области. В
результате кукла Барби стала долгосрочной тенденцией в бизнесе игрушек.
Самыми
успешными
представителями
индустрии
развлечений
являются те, кто ограничивает свои появления на публике. Они не
раздувают свой имидж. Их не увидишь везде. Они не истощают любовь
публики к себе.
Менеджер Элвиса Пресли (Elvis Presly), полковник Паркер (Parker)
сделал хорошо обдуманный шаг, попытавшись сократить количество
концертов и пластинок, выпускаемых первцом. В результете,
каждый раз,
когда Элвис показывался публике, его появление становилось событием,
имеющим огромное влияние на массы. (Сам Элвис также внес вклад в эту
стратегию, рано начав пить и сильно уменьшив таким образом количество
своих будущих появлений на публике. Все произошло как с Мерилин
Монро (Marylin Monroe) и Джеймсом Дином (James Dean)).
Забудьте об увлечениях. А когда они появляются,
постарайтесь
притупить их. Единственным способом поддерживать долгосрочный спрос
на вашу продукцию - это никогда не удовлетворять этот спрос полностью.
Но лучшая, самая выгодная позиция в маркетинге принадлежит тем,
кто эксплуатирует долгосрочную тенденцию.