Боец: Ну да, наверное…
РОП: Как ты думаешь, чем ты как специалист был полезен Клиенту
сегодня?
Боец: Ну
‑у‑у, я не знаю даже. Похоже, что ничем.
РОП: Если хочешь научиться продавать, ты должен уметь приносить
пользу людям. Это даже не принцип, а целая жизненная философия. Как
только Клиент почувствует, что он тебе небезразличен и тебе
действительно важно, что с ним произойдет в будущем, тогда он будет
рассматривать возможности сотрудничества с нами. Понимаешь это?
Боец: Понимаю.
В этот момент я уже стал беспокойно елозить на стуле, потому что мне
это стало надоедать.
РОП: Скажи, пожалуйста, чему ты научился на встрече? Как ты
будешь использовать этот опыт в дальнейшем?
Боец: Да там встреча
‑то была десять минут. Ничему я не научился.
