Имеющиеся ресурсы у предпринимателя

Регулярность продаж товаров (услуг):

• 
  тип продажи B2C/B2B
  
• 
  способ продажи без посредников.
  

Стоимость товаров (услуг):

• 
  цена (прибыль от 1 единицы) от 12500
  
• 
  степень разработки
  
• 
  особенности технологии и затраты на производство: необходимо работать с реагентами, реактивами и прочей химией, затраты на производство заключаются в большом количестве необходимых комплектующих и материалов (снижаются эти затраты за счет тиража изготовления от 20 штук)
  

  Солнечная панель VHR2525 — 2000 (основа панели) + 1500 (наполнение химией) + 1500 (придание привлекательного внешнего вида + провода, контактные группы) = 5000 рублей

  Коллектор — 2000 (основа) + 4000 (внутреннее наполнение: химия, контакты, резервуары) +1000 (придание привлекательного внешнего вида: покраска, затирка) =8000 рублей

  Обогревательная система — 6000 (трубы, развязки) +3000 (3 современных углепластиковых батареи) + 3000 (сборка в единую систему) =12000 рублей

• 
  послепродажное обслуживание: сервисное обслуживание, выезд специалиста при неполадках с оборудованием.
  
• 
  требования сертификации – не требуется.
  

Преимущества продукции (услуг) в сравнении с лучшими отечественными и зарубежными аналогами:

Использование всех современных технологий, в том числе личных разработок; гарантия экологичности и качества; наличие личного производства, а не перепродажа панелей, произведенных в Китае, на подпольных заводах.

2.3 План маркетинга

Требования к потребительским свойствам

Продукт (услуга)	Потребители и их характеристика	Требования потребителей к продукту	Мои возможности обеспечения
Солнечная панель VHR2525	Мужчины и женщины от 25 до 60 лет, желающие осуществить частичный или полный переход на альтернативную энергетику	Качество, сроки изготовления, не «заоблачная» цена.	Предлагаю качественный продукт, в короткие сроки по приемлемой цене
Коллектор	Мужчины и женщины от 25 до 60 лет, желающие осуществить частичный или полный переход на альтернативную энергетику	Качество, сроки изготовления, не «заоблачная» цена.	Предлагаю качественный продукт, в короткие сроки по приемлемой цене
Обогревательная система	Мужчины и женщины от 25 до 60 лет, желающие осуществить частичный или полный переход на альтернативную энергетику	Качество, сроки изготовления, не «заоблачная» цена.	Предлагаю качественный продукт, в короткие сроки по приемлемой цене

Конкуренция

Конкуренты	Объем производства	Слабые и сильные стороны конкурентов	Мои сильные и слабые стороны
ЭкопроектЭнергорус	средние	Высокие цены, средние сроки исполнения, короткая гарантия. Раскрученная компания, наличие постоянных клиентов.	Средние цены, короткие сроки исполнения, длительная гарантия. Отсутствие клиентской базы и отзывов.

Рынок сбыта товаров (услуг)

Уровень производства и реализации товаров (услуг)
Потребности и объем производства продукции в городе

Продукт	Потребитель (наименование и объем покупки)	Периодичность покупки	Кол-во в год	Цена	Объем (стоимость) в год
Солнечная панель
Коллектор
Обогревательная система

Ценообразование:

№ п/п	Продукт (услуга)	Планируемая цена			Средняя цена (руб.)
		Диапазон цен
		Мин.	Макс.
1.	Солнечная панель	2000	25000	13500
2.	Коллектор	4000	50000	27000
3.	Обогревательная система	20000	100000	60000

Каналы сбыта

Наименование канала	Характеристика	Степень готовности
Компания UltraSolars	Компания по производству, продаже и монтажу солнечной альтернативной энергетики	Функционирует
Сайт компании UltraSolars		Разрабатывается

План рекламных мероприятий:

№ п/п	Наименование	Первый год (по кварталам), руб.					Итого, руб.:
		1 период	2 период	3 период	4 период
	Всего:
1.	Флаеры	6000	6000	6000	6000	24000
2.	Контекстная реклама		30000		30000	60000
3.	Интернет-реклама	10000	10000	10000	10000	40000
4.	Баннеры	20000	20000	20000	20000	80000
ИТОГО						194000

2.4 Производственная структура

Производственные площади и помещения:

№ п/п	Наименование	Первый год (по кварталам) руб.					Итого, руб.
		1 период	2 период	3 период	4 период
	Всего:
Производственные (в т.ч. торговые) помещения
1.	Арендная плата	70000	70000	70000	70000	280000
2.	Ремонтные работы	50000				50000
3.	Коммунальные платежи	30000	30000	30000	30000	120000

Статьи капитальных вложений в проект:

№ п/п	Наименование	«0» период	Первый год (по кварталам) руб.				Итого, руб.
			1 период	2 период	3 период	4 период
Всего:							950000
1.	Приобретение оборудования	100000	250000	100000	0	0	450000
2.	Приобретение транспортных средств	300000	0	0	0	0	300000
3.	Проведение строительных, ремонтных, монтажных работ	150000	50000	0	0	0	200000
4.	Телефонная линия / Интернет	-	-	-	-	-	0

План производства:

№ п/п	Наименование	Ед. изм.	Первый год (по кварталам) руб.					Итого, руб.
			1 период	2 период	3 период	4 период
			Всего:
		1.	Панели	Кол-во	70	75	80	85
		Цена, руб.	5000	5000	5000	5000
		Сумма, руб.	350000	375000	400000	425000	1550000
		2.	Коллекторы	Кол-во	70	75	85	90
		Цена, руб.	8000	8000	8000	8000
Сумма, руб.	560000	600000	680000	720000	2560000
3.	Обогревательные системы	Кол-во	60	65	80	80
Цена, руб.	12000	12000	12000	12000
Сумма, руб.	720000	780000	960000	960000	3420000

Затраты предприятия

Накладные (косвенные) затраты:

№ п/п	Наименование	«0» период	Первый год (по кварталам) руб.					Итого, руб.
			1 период	2 период	3 период	4 период
Всего:
Производственные затраты
1.	Аренда производственных площадей	0	70000	70000	70000	70000	280000
2.	Коммунальные платежи по производственным помещениям	0	30000	30000	30000	30000	120000

2.5 Организационная структура

Затраты на оплату труда:

№ п/п	Наименование должности	Показатели	Первый год (по кварталам), руб.					Итого, руб.
			1 период	2 период	3 период	4 период
Всего по персоналу (п. 1 + п.2):
1.	Административный персонал
1.1.	Монтажник\работник производства	Кол-во	3	3	3	3	1840000(взносы уже включены)
		Размер з/п	120000	120000	120000	120000
1.2.	Инженер\администратор	Кол-во	1	1	1	1
		Размер з/п	100000	100000	100000	100000

2.6 Финансовый план

Инфляция

Объект инфляции	Инфляция по годам
	1-й	2-й	3-й	4-й
Сбыт	1.1%	0.9%	1%	0.8%

Калькуляция себестоимости (по каждому виду продукта)

№	Наименование затрат	Ед.изм.	Кол-во		цена		сумма
1	Панели(основа+химия+проводка+придание вида)	рубли	1		5000		5000
2	Коллектор(химия+основа+контакты+резервуары)	рубли	1		8000		8000
3	Об. Системы(трубки, развязки, углепл. Батареи, сборка в систему)	рубли	1		12000		12000
Итого себестоимость

Финансовый план

Показатели	1 год
	Всего	по кварталам
		I	II	III	IV
1. Выручка от реализации	24.1 млн	5.2 млн	5.6 млн	6.6 млн	6.7 млн
2. НДС, акцизы от реализации продукции	4.82 млн	1.04 млн	1.12 млн	1.32 млн	1.34 млн
3 Выручка от реализации продукции за минусом НДС	19.28 млн	4.16 млн	4.48 млн	5.28 млн	5.36 млн
4 Общие затраты на производство и сбыт продукции	7,52 млн	1.63 млн	1.75 млн	2.04 млн	2.1 млн
5. Прибыль	11.76 млн	2.53 млн	2.73 млн	3.24 млн	3.26 млн
6. Налог на прибыль	0.71 млн	0.15 млн	0.16 млн	0.2 млн	0.2 млн
7. Чистая прибыль	11 млн	2.38 млн	2.57 млн	3.04 млн	3.06 млн

Кэш-Флоу

Наименования позиций	ПЕРВЫЙ ГОД
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	За год
	руб.	руб.	руб.	. руб.	руб.
1.Деятельность по производству и сбыту продукции
1. 1. Денежные поступления, всего:
а) поступления от реализации продукции	5.2 млн	5.6 млн	6.6 млн	6.7 млн	24.1 млн
1.2. Денежные выплаты, всего:	3.28 млн	3.49 млн	4.02 млн	4.2 млн	14.99 млн
а) затраты на производство	1.63 млн	1.75 млн	2.04 млн	2.1 млн	7,52 млн
б) затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды	0.46 млн	0.46 млн	0.46 млн	0.46 млн	1.84 млн
в) платежи в бюджет	1.19 млн	1.28 млн	1.52 млн	1.64 млн	5.63 млн
Сальдо потока от деятельности по производству и сбыту продукции	1.92 млн	2.11 млн	2.58 млн	2.5 млн	9.11 млн

2.7 Эффективность инвестиционного проекта

Наименование показателей	ПЕРВЫЙ ГОД
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	За год
	руб.	руб.	руб.	руб.	руб.
1. Поступление средств от производственной деятельности, всего:
Поступления от реализации продукции	5.2 млн	5.6 млн	6.6 млн	6.7 млн	24.1 млн
2. Чистая прибыль	2.38 млн	2.57 млн	3.04 млн	3.06 млн	11 млн
3. Ставка дисконтирования	4.5%	4.5%	4.5%	4.5%	4.5%
4. Чистая приведенная стоимость NPV	2.28 млн	2.35 млн	2.66 млн	2.56 млн	8.8 млн
5. Срок окупаемости	На третий месяц окупятся первоначальные 5 миллионов вложений

Заключение

При всем разнообразии форм ведения бизнеса существуют базы, которые являются обязательными практически для всех областей коммерческой деятельности, для различных предприятий и организаций, полагаясь на которые необходимо для своевременной подготовки к возможным неожиданностям и устранения потенциальных трудностей, опасностей и, тем самым, уменьшения риск в достижении целей. , Систематическая разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности предприятия является важнейшей задачей для любого бизнеса.
В рыночной экономике бизнес-план является исключительно эффективным рабочим инструментом как для вновь созданных, так и для действующих компаний во всех сферах бизнеса. Бизнес-план призывает менеджера тщательно изучить каждый элемент предлагаемого события рыночного риска. Почти всегда в этом процессе будет много слабых мест и пробелов, устранением которых нельзя пренебрегать.
Бизнес-план содержит анализ возможностей в конкретной ситуации и четкое представление о том, как руководство хочет и может использовать этот потенциал. План оценивает перспективную ситуацию как внутри организации, так и за ее пределами. Руководству организации объективно необходимо сориентироваться в условиях владения акциями, поскольку именно через бизнес-план менеджеры принимают решение о выпуске акций и использовании эмиссионного дохода. Бизнес-план также используется при обосновании мер по совершенствованию и развитию организационной структуры компании, в частности, по обоснованию уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Этот план также помогает координировать деятельность партнеров, участвующих в сотрудничестве и производстве идентичных и взаимодополняющих продуктов.

Список использованных источников

1.Горемыкин В. А. Бизнес – план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес – планов. – 4 – е изд. доп. и перераб. – М.: «Ось – 89», 2006. – 864 с.
2.Горфинкель В. Я. Экономика предприятия: Учебник для вузов/под ред. проф. В.Я. Горфинкеля и проф. В.А. Швандара. – 4 –е изд., перераб. и доп. – М.: Юпити – Дана, 2006. – 670 с.
3.Попов В. М., Ляпунов С. И., Касаткин А. А. Бизнес – планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. – М.: КноРус, 2003. – 448с.
4.Попов В. М., Ляпунов С. И. Бизнес – планирование: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 672 с.
5.Попов В.М. Сборник бизнес – планов: с рекомендациями и комментариями:
учебно – методическое пособие. – М.: КНОРУС, 2005.
6.Сергеев И. В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 304 с.
7.Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА – М., 2007. – 528 с.
8.Черняк В. З. Бизнес – планирование: Учебник. – М.:КНОРУС, 2005. – 536 с.
9.Чуев И. Н., Чуева Л. Н. Экономика предприятия: Учебник. – 5 – е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 416 с.
10.Чуева Л. Н. Экономика фирмы: Учебник для студентов вузов. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007. – 416 с.
11.Уткин Э. А., Котляр Б. А., Рапопорт Б. М. Бизнес – планирование. – М.: Ассоциация авторов и издалелей «Тандем». Издательство «ЭКОМОС», 2001. – 320 с.
12. Бизнес-планирование. 4-е изд., перераб. и доп. Учебное пособие. Гриф МО РФ. Гриф УМЦ «Профессиональный учебник». / Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. — М.: ЮНИТИ, 2012. — 591 c.
13. Сатаев, А.М. Азбука бизнес-планирования. Учебное пособие / А.М. Сатаев. — М.: Юриспруденция, 2013. — 128 c.
14. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник для бакалавров, 2-е изд., перераб. и доп.(изд:2) / П.И. Орлова. — М.: ИТК Дашков и К, 2016. — 288 c.
15. Любанова, Т.П. Сборник бизнес-планов. Методика и примеры: предпринимательская деятельность, экономическое обоснование инженерных решений в курсовом, дипломном проектировании, диссертационных работах: Учебное и научно-практическое пособие / Т.П. Любанова. — М.: ИКЦ МарТ, МарТ, 2008. — 408 c.

жүктеу/скачать 365,95 Kb.

Достарыңызбен бөлісу: