Неудачная линия поведения

тельной ловкости, и эффективная ранее ли-
ния поведения становится бесполезной. Во
время расследования присяжными Уотер-
гейтского дела федеральный судья Джон Дж.
Сайрика, объясняя свою реакцию на показа-
ния Фреда Базхарта, советника президента
Никсона, описал такой случай: «Первая же
проблема, с которой столкнулся Фред Базхарт,
пытаясь объяснить пробелы в магнитофон-
ных записях, заключалась в том, чтобы сде-
лать свою версию как можно более правдопо-
добной. Сначала он сказал, что запись встре-
чи президента с Дином от 15 апреля отсут-
ствует из-за неисправности таймера… Но за-
тем изменил свое первоначальное объясне-
ние. [Базхарт узнал о существовании свиде-
тельств того, что в действительности тайме-
ры работали.] Он заявил, что встреча с Дином
15 апреля… не была записана из-за недостат-
ка места на двух имеющихся в распоряжении
пленках, так как день был очень насыщен»
[32].
Но бывает, что лжец меняет линию пове-
дения даже и без всякого давления обстоя-
тельств, а просто из-за собственного беспо-

койства, и затем не может быстро и последо-
вательно отвечать на возникающие вопросы.
Любой из этих промахов (неумение пред-
видеть необходимость лжи, подготовить нуж-
ную линию поведения и адекватно реагиро-
вать на меняющиеся обстоятельства, придер-
живаться первоначально принятой линии
поведения) дает легко узнаваемые признаки
обмана. То, что говорит человек, противоре-
чит либо само себе, либо уже известным или
выплывающим позже фактам. Но даже такие
явные признаки обмана не всегда настолько
просты и надежны, как это может показаться
на первый взгляд. Наоборот, порой слишком
гладкая линия поведения может быть при-
знаком мошенника, хорошо отрепетировав-
шего свою роль, и некоторые жулики специ-
ально совершают незначительные ошибки
для того, чтобы обман выглядел достовернее.
Репортер криминальной хроники Джеймс Фе-
лан приводит очаровательный пример тако-
го трюка.
Миллиардера Хьюса, игравшего важную
роль в кинобизнесе, владельца авиакомпа-
нии и самого большого игорного дома в Лас-

Вегасе, никто не видел годами, что весьма по-
догревало интерес публики. Хьюс не показы-
вался на людях так долго, что некоторые уже
сомневались в его действительном существо-
вании. Каково же было всеобщее удивление,
когда некий Клиффорд Ирвинг заявил, что та-
кой затворник вдруг разрешил ему написать
свою биографию. Издательство МсGraw-Hill
заплатило Ирвингу 750 тыс. долларов только
за возможность публикации этой биографии,
а журнал «Лайф» — 250 тыс. за возможность
публикации трех отрывков из нее. И это ока-
залось блефом! Клиффорд Ирвинг был «вели-
ким мошенником, одним из лучших. Напри-
мер, когда мы беседовали с ним, пытаясь его
расколоть, он не сделал ни одной ошибки и
рассказывал свою историю каждый раз оди-
наково. Были лишь незначительные противо-
речия, но когда мы ловили его на этом, он
легко признавал их. У жулика средней руки
всегда имеется в распоряжении какая-нибудь
превосходно сочиненная история, которую он
может рассказывать сколько угодно и нико-
гда не собьется. Честный же человек обычно
делает небольшие ошибки, особенно в таких

длинных и сложных историях, как у Клиффа.
И Клифф был достаточно умен для того, что-
бы знать это, — он прекрасно сыграл роль
честного человека. Когда мы пытались пой-
мать его на чем-нибудь, что могло уличить
его во лжи, он спокойно говорил: «Да. Небось
теперь обо мне невесть что подумают. Ну да
ничего не поделаешь, что было, то было». Он
выглядел абсолютно искренним, порой не бо-
ясь говорить даже в ущерб себе, а на самом
деле просто врал как сивый мерин» [33].
Против такой хитрости средства нет, и
многим жуликам обман удается. Но большин-
ство лжецов искустны не настолько.
Отсутствие подготовки или неумение при-
держиваться первоначально избранной ли-
нии поведения, как правило, дают признаки
обмана, заключающиеся не в том, что гово-
рит обманщик, а в том, как он это делает.
Необходимость обдумывать каждое слово
(взвешивать возможности и осторожно выби-
рать выражения) обнаруживает себя в паузах
или в более тонких признаках, таких, напри-
мер, как напряжение век и бровей, а также в
изменениях жестикуляции (более подробно

Н
это описано в главах 3 и 4 (Глава 3 ОБНАРУ-
ЖЕНИЕ ОБМАНА ПО СЛОВАМ, ГОЛОСУ И ПЛА-
СТИКЕ и Глава 4 МИМИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ
ОБМАНА)). Тщательность подбора слов не все-
гда является признаком обмана, хотя порой
это и так. Например, когда Джерри спросил
Руфь, с кем она говорила по телефону, ее осто-
рожность в подборе слов свидетельствовала о
лжи.

жүктеу/скачать 2,32 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: