Участие в продвижение на рынок торговых марок

 
В 1998 году премии «Серебряный лучник» в номинации «Лучший PR -проект» за 
продвижение на рынок отечественных торговых марок ОАО «Пивоваренный завод 
«Балтика» и ОАО «Сибнефть» была удостоена столичная компания «PR – Центр» 
(генеральный директор Владимир Руга, будущий вице-президент компании «ТНК-ВР»).
Приведем в качестве примера PR – кампанию «Балтики».
Перед PR – агентством стояла задача создания образа престижной покупки, 
качественного товара. В этих целях необходимо было усилить информационное 
присутствие АО «Балтика» в центральных СМИ. Параллельно решались маркетинговые 
задачи: формирование в нужных регионах мелкооптовой сети, включение пива «Балтика» в 
ассортимент супермаркетов и крупных торговых центров, получение дополнительных 
производственных площадей и т.д.
В результате исследований были выделены основные целевые аудитории PR-
кампании: потребители пива, оптовики, коммерческие директора ресторанов, баров, клубов 
и других точек продажи разливного пива, директора супермаркетов и крупных центров, 
конкуренты и журналисты. 
Кампания проводилась в три этапа. На первом этапе (октябрь) был разработан 
ситуативный план. На втором (ноябрь) – проводились специально организованные 
события, распространялась оперативная информация и ежедневно «мониторилась» 
пресса. В течение третьего этапа (декабрь) была разработана концепция информационной 
политики АО «Балтика», организован пресс-тур на завод «Балтика» для журналистов 
центральных СМИ, занимающихся проблемами пищевой промышленности. В январе
проведена презентация нового сорта пива [10]. 
Таким образом, воздействие на целевые аудитории осуществлялось различными 
способами. Информация, рассчитанная на потребителей пива, распространялась с 
помощью телевидения и радио, развлекательных изданий. «Презентации» пива 
проводились в торговых точках, нередко их сопровождали шоу-программы. Оптовики 
привлекались посредством деловой прессы, радио и специализированных изданий. Для
информационного контакта с руководителями ресторанов, баров, клубов использовалась 
деловая пресса, имиджевые издания, прямая почтовая рассылка. Тот же арсенал средств 
был сориентирован на конкурентов. 
За первые три месяца работы прошел ряд крупных PR-акций: пресс-конференция, 
презентации, пресс-тур. В центральных и московских СМИ появилось более 50 
публикаций и 10 телесюжетов по информационным поводам, инициированным «PR –

Центром». А позднее для журналистов был проведен пресс-тур на пивоваренные заводы 
Финляндии и Швеции (партнеры завода «Балтика»). 
Данная стратегия достаточно типична для PR-действий связанных с
«брэндинговыми» коммуникациями.
…Не менее точными и креативными PR - методами пользовались специалисты 
компании «Бритиш Американ Тобакко», продвигая на рынок брэнд «Ява золотая», 
настоящую легенду из торговой марки журнала «Vogue» создали в издательском доме 
«Конде Наст» и т.д. 
Любопытным трендом отмечена профессиональная жизнь российских PR– агентств
последнего времени. Агентства включают в свой состав не только рекламные 
подразделения, но и отделы, специализрующиеся на промо-акциях. Так поступило, 
например, московское агентство компания PR Service Group. Здесь открылся новый отдел, 
работа которого выстроена по нескольким направлениям: во-первых, разработка, 
планирование и проведение акций, стимулирующих потребительские способности 
аудитории: дегустации, перекрестный промоушн, презентации, лотереи, шоу, конкурсы;. 
во-вторых, организация работы продавцов-консультантов, безадресная рассылка 
пробников и буклетов, маркетинговые исследования.
Можно сделать вывод, что PR играет значительную роль в пространстве
маркетинговых задач.
Принимая во внимание актуальную в современном бизнесе концепцию 
интегрированных коммуникаций, хотелось бы напомнить о существовании особой и 
весьма эффективной «пиарцентрической» философии, которая предлагает 
воспринимать связи с общественностью как системообразующий фактор всех бизнес-
коммуникаций, как главного дизайнера бренда компании и ее продуктов.
Какова роль PR в поддержке рекламы 

жүктеу/скачать 1,4 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: