3.3.2.Сату (өткізу) нарығының әдістерін құру
Ол үшін кез келген ұйымда бірнеше жолы бар:
• Тікелей. Бұл жағдайда компания-өндіруші тауарды өткізуге байланысты басқаруды және барлық процесті жүзеге асыруды өзіне алады. Мұндай тәсілдің артықшылығының мәні мынада, яғни өнімді жасаудан бастап, оны тұтынушының сатып алуына дейінгі барлық кезеңге бақылау жүргізіледі. Сондай-ақ ұйымның тез және толық «кері байланыс» алу және нарықтағы кажеттіліктер мен үрдістердің өзгеруінде жедел әрекет ету мүмкіндігі бар. Осындай тәсілдің кемшілігі, қосымша қызметкерлердің штатын, логистика бөлімін және т.б. ұстау қажеттігі. Әдетте, тікелей әдісті тек географиясы шектеулі, шағын нарықта жұмыс істейтін шағын компанияләр қолданады.
Жанама әдіс. Оған тікелей әдісті пайдалану тиімсіз немесе өте үлкен материалдық шығындарды талап еткен жағдайда жүгінеді. Мысалы, өткізу нарығының географиясы кең болғанда. Бул әртүрлі делдалдарды пайдаләну арқылы жасалады.
Аралас. Өнімді сатуда неғұрлым пайдалы әдістерді біріктіреді. Мұндай тәсіл неғұрлым тиімді, өйткені тауарларды сату және нарыққа қатысушылармен қарым-қатынас үшін барынша көп арналарды пайдалануға мүмкіндік береді.
Пайданың ұлғаюы.
Кез келген компанияның міндеті мен тілегі пайдасын арттыру әрі өз саласында лидерлік позицияларға қол жеткізу болып табылады. Сондықтан ішкі факторларды жақсартумен қатар, сыртқы факторлармен де жұмыс істеу қажет. Бұл дегеніміз өткізу нарығын кеңейту болып табылады.
Осы процестің негізгі бағыттары мыналар:
Өз тауашасындағы орнын ұлғайту. Әдетте, тауардың сапасын жақсарту, қосымша қызмет көрсету, өнімнің сатып алушылардың жекелеген тобына арналған жаңа нұсқасын шығару есебінен қол жеткізіледі.
Басқа нарықтарға шығу. Бұл жағдайда компания өткізудің неғұрлым жоғары деңгейіне кеңейеді.
Чектің орташа сомасын ұлғайтуға мүмкіндік беретін қосымша тауарларды шығару.
Достарыңызбен бөлісу: |
