Келли Макгонигал Сила воли Как развить и укрепить Перевод с английского Ксении Чистопольской Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012

Эксперимент: завтра то же
у
 что и сегодня
Поведенческий  экономист  Говард  Рахлин  предлагает  интересную 
уловку  для  преодоления  проблемы  вечных  «завтраков».  Если  хоти­
те  в  себе  что-то  изменить,  задайтесь  целью  снизить 
непостоянство 
своего  поведения,  а  не  поведение  само  по  себе.  Автор  доказал,  что 
курильщики,  которых  просили  выкуривать  одно  и  то  же  число  сигарет 
в  день,  постепенно  начинали  курить  меньше  -  хотя  изначально  им 
такой  задачи  не  ставили.  Рахлин  утверждает,  что  прием  срабатывает, 
потому  что  курильщики  лишаются  привычной  увертки,  будто  завтра 
все  пойдет  по-другому.  Каждая  сигарета  становится  не  просто  «еще 
одной»  сегодня,  но  и  завтра,  послезавтра  и  так  далее.  Человек  следит 
за  тем, сколько курит, и ему уже труднее отрицать последствия каждой 
затяжки для здоровья.
На этой неделе воспользуйтесь советом Рахлина в собственном испытании: 
постарайтесь  ежедневно  сокращать  непостоянство  своего  поведения. 
Каждое  решение  должно  находиться  в  соответствии  с  главной  целью. 
Вместо того чтобы задаваться вопросом: «Не съесть ли мне сейчас шо­
коладный батончик?» - спросите себя: «Хочу ли я целый год сталкивать­
ся  с  последствиями  ежедневного  поедания  шоколадных  батончиков?» 
Если вы вечно канителитесь, спрашивайте не: «Сделать это сегодня или 
завтра?» - а: «Неужели  мне  так нравится справляться с последствиями 
вечных опозданий?»
Вегетарианец до ужина
Джефф,  системный  аналитик  30  лет,  был  колеблющимся 
плотоядным.  Он  много  читал  о  том,  как  полезно  для  здо­
ровья  есть  меньше  мяса,  не  говоря  уже  об  ужасах  промыш­
ленной  обработки  продуктов.  Но  ведь  говяжий  буритто,  со­
сиска  и  пицца  с  пепперони,  бургер  из  закусочной  и  бекон 
на  завтрак  —  это  так  здорово.  Вегетарианство  отвечало  его 
этическим  убеждениям,  но  когда  на  расстоянии  вытянутой 
руки  появлялся  кусочек  пиццы,  желание  стать  хорошим  че­
ловеком растворялось в ароматах расплавленного сыра.
Первые  попытки  есть  меньше  мяса  отозвались  изобре­
тательными  нравственными  поблажками.  Вегетарианским 
блюдом  он  компенсировал  «плохое»,  не  вегетарианское: 
можно  выбрать  чили  с  овощами  вместо  чили  с  говядиной, 
но  оставить  говяжий  буритто  вместо  буритто  с  бобами  и  ри­
сом.  Или  завтраки  определяли  остаток  дня:  после  сэндвича
114 Сила воли. Как развить и укрепить

с  яйцом  и  беконом  день  становился  «плохим»,  что  позволяло 
Джеффу  лакомиться  мясом  в  обед  и  ужин.  Завтра  (как  он 
себе обещал) день будет «хорошим» от начала до конца.
Вместо  того  чтобы  разрешать  себе  «хорошие»  и  «плохие» 
дни  (что,  предсказуемо,  давало  больше  «плохих»  дней),  он 
дерзнул  уменьшить  непостоянство  своего  поведения.  Он 
использовал  стратегию  «до  ужина  —  вегетарианец».  До  ше­
сти  вечера  он  ел  только  растительную  пищу,  а  на  ужин  — 
что  хотел.  Исходя  из  этого  правила  он  не  мог  проглотить 
бургер  в  полдень  и  пообещать  себе,  что  на  ужин  обойдется 
пустой  брокколи,  да  и  мюсли  на  завтрак  больше  не  оправ­
дывали куриные крылышки на обед.
Это  отличный  способ  перестать  сомневаться  в  том, 
не  пора  ли  себя  поощрить.  Теперь  во  время  обеда  Джеффу 
легко  было  выбрать  между  бутербродом  с  ветчиной  и  сы- 
pojvi  и  роллом  с  хумусом.  Обед  был  вегетарианским,  это 
не  обсуждалось.  Данное  правило  поможет  вам  избежать  ил­
люзии,  будто  завтра  все  пойдет  совсем  не  так,  как  сегодня. 
Джефф  знал,  что,  нарушив  правило  сегодня,  он  должен  — 
исходя  из  инструкций  —  нарушать  его  еще  неделю.  И  хотя 
бутерброд  с  ветчиной  и  сыром  выглядел  соблазнительно, 
Джефф  не  желал  отказываться  от  своей  цели  на  неделю  впе­
ред.  Бутерброд  давал  начало  новому  правилу,  а  не  являлся 
исключением — и это отбивало аппетит.
4. Разрешение на грех: почему хорошим дозволяется быть плохими
 115
Найдется  ли  жизненное  правило,  способное  утихомирить  ваш  вну­
тренний голос, который отговаривает вас от ваших целей?
Когда порок похож на добродетель
Есть  еще  одна  ловушка  оправдания,  которую  надо  нау­
читься  обходить,  и,  в  отличие  от  перечисленных  выше,  она 
никак  не  связана  с  нашим  достойным  поведением.  Зато

она  связана  с  нашим  пламенным  желанием  убедить  себя, 
что  то,  чего  мы  хотим,  не  так  уж  и  плохо.  Оказывается,  мы 
спешим  разглядеть  нравственную  чистоту  в  предмете  на­
шей  страсти,  позволяя  себе  наслаждаться  без  угрызений 
совести.
Эффект ореола
Допустим,  вы  в  продуктовом  магазине,  выбираете  продукты 
на  выходные.  Вы  огибаете  стенд  с  мюсли  и  приближаетесь 
к  секции  замороженных  продуктов,  где  сталкиваетесь  с  бес­
прецедентной  рекламной  акцией.  Сущий  ангел  —  небесное 
создание,  а  не  какая-то  юная  блондинка  вашей  мечты  — 
протягивает  вам  поднос  с  образцами  продуктов.  Сияние 
ее  золотого  нимба  озаряет  тарелочку  с  мини-хот-догами.  Ее 
речь  —  как  журчание  арфы.  «Попробуйте»,  —  умоляет  вас 
ангел.  Вы  смотрите  на  закуски  и  вспоминаете  о  насыщен­
ных  жирах,  нитритах,  холестерине.  Вы  знаете,  что  хот-доги 
повредят  вашей  диете,  но  разве  ангел  подскажет  дурное? 
Всего один кусочек...
Поздравляю:  вы  только  что  столкнулись  с  эффектом  оре­
ола  и  купились.  При  этом  типе  нравственной  поблажки  че­
ловеку  только  дай  повод,  чтобы  ответить  соблазну  да.  Когда 
мы  хотим  себя  побаловать,  мы  принимаем  малейший  намек 
на добродетель за оправдание уступки.
Чтобы  увидеть,  как  это  работает,  достаточно  поужи­
нать.  По  данным  исследований,  люди,  заказывая  главное 
блюдо,  которое  в  меню  обозначено  как  полезное,  выбира­
ют  менее  полезные  напитки,  гарниры  и  десерты.  Хотя  их 
цель  —  здоровье,  в  итоге  они  потребляют  больше  кало­
рий,  чем  те,  кто  заказывает  обычную  еду.  Диетологи  на­
звали  этот  эффект  ореолом  здоровья.  Мы  так  довольны 
полезным  заказом,  что  вслед  за  ним  не  считаем  за  грех 
себя  побаловать.  Мы  также  уверены,  что  делаем  пра­
вильный  выбор,  если  сводим  искушение  на  нет  —  порой
116 Сила воли. Как развить и укрепить

буквально*.  Исследователи  обнаружили,  что  в  чизбур­
гере  с  салатом  посетители  видят  меньше  калорий,  чем 
в  одиноком  чизбургере  без  гарнира.  Абсурдно,  если  не 
верить,  будто  от  листочка  салата  на  тарелке  калории  уле­
тучиваются.  А  судя  по  тому,  что  люди  заказывают  в  ки­
нотеатрах  и  кафе,  многие  из  нас  убеждены,  будто  диети­
ческая  содовая  обладает  похожим  эффектом  сжигания 
калорий.
На  деле  салат  затуманивает  посетителям  мозги.  У  лю­
дей  возникает  ощущение,  будто  они  едят  здоровую  пищу. 
Эти  листики  салата  осеняют  бургер  ореолом  здоровья, 
и  мы  склонны  недооценивать  «издержки»  данного  блюда. 
Люди  на  диете,  которые,  по  идее,  должны  точнее  угады­
вать  энергетическую  ценность  продуктов,  оказались  наи­
более  восприимчивы  к  эффекту  ореола:  они  вычитали  до 
100 калорий из бургера, если к нему добавлялся салат.
Эффекты  ореола  возникают  повсеместно,  всякий  раз 
когда  баловство  сочетается  с  чем-то  правильным.  Напри­
мер,  исследования  показывают,  что  люди,  которые  поку­
пают  шоколад  на  благотворительных  акциях,  награждают 
себя  за  доброе  дело,  поедая  больше  шоколада.  Альтруи­
стическое  пожертвование  озаряет  своим  сиянием  шоко­
ладные  батончики,  и  благодетели  наслаждаются  ими  без 
зазрения  совести.  Завсегдатаи  распродаж,  приметив  вы­
годное  предложение,  довольны  тем,  что  сэкономили,  и  по­
купают  больше,  чем  намеревались,  а  дарители  чувствуют 
себя  настолько  щедрыми,  что  решают,  будто  тоже  заслу­
жили  подарок.  Возможно,  поэтому  самый  большой  про­
цент  продаж  на  праздниках  составляют  женская  одежда 
и туфли.
4. Разрешение на грех: почему хорошим дозволяется быть плохими
 117

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: