«Ұстара мен оның жүзі» бизнес-моделі Базалық өнім арзан немесе тегін таратылады. Бұл ретте оны пайдалану үшін қажетті шығыс матери-
алдары қымбат және жоғары табыс әкеледі.
Клиенттер бастапқы жабдықты сатып алады және ұзақ жылдар бойы қосалқы бөлшектер мен сер-
вистік қызмет алу үшін оралып отырады. Көптеген жағдайларда олар бөлшектер мен қызмет көрсету-
ге түпнұсқа техникаға төлеген ақшаға қарағанда көп ақша жұмсайды.
Өзгертілген аспект: «Кім?»
Hewlett-Packard жеке пайдалануға ар-
налған әлемдегі бірінші ағынды прин-
терге – ThinkJet-ке бейімдеп, осы модель-
ді 1984 жылы игерді. Қымбат өнеркәсіптік
принтерлерге қарағанда, бұл принтер не-
бары 495 долларға сатылды, яғни орташа
америкалықтың қалтасы көтеретін баға.
Принтерлерге арналған картридждерді
кейіннен сату арқылы Hewlett-Packard көп
пайда түсірді.
